大野機械南通工廠專業生產混合機,乳化機,分散機,給料閥,混合器,過濾器,阻火器等非標混合設備.

     盡管國人為所謂的新四大發明沾沾自喜，但究其本質，無不是“國外理念加中國特色”這一模式。在創新這個問題上，中國雖然近年來進步很大，但還遠達不到可以傲視全球的地步。

　　P2P的概念近年來愈發紅火了，大家耳熟能詳的包括優步(Uber)、愛彼迎(Airbnb)等等其實本質都是P2P。工程機械行業與汽車業存在一定的聯系，自然會有人考慮P2P的商機，甚至連廠商都要考慮會對自身造成什么影響。

　　2015年，時任卡特彼勒董事長兼CEO歐博赫曼在一次關于創新的談話中表示，卡特彼勒將被改造成一家機器能傳輸和泥土一樣多數據的公司。他認為最好是自己顛覆自己，否則會有優步這樣的企業來顛覆。

　　歐總的擔憂并不是沒有道理的，在優步和愛彼迎火遍美國之后，Getable這樣的創業公司開始聲稱自己是“建筑設備優步”，讓承包商可以將閑置設備出租給其他承包商。但是，這些設備共享服務是否會對傳統租賃公司和設備經銷商構成真正的威脅?現在來看答案是否定的。

　　這主要是因為設備經銷商通過積極響應這些創業公司來避免“優步”。設備經銷商和租賃公司迅速與大多數在線設備服務商合作，以更快、更直接的方式接觸客戶，從而避免這些服務開始蠶食他們的市場份額。在線設備共享和租賃服務不是威脅，而是傳統分銷模式的演變。事實上，經銷商和租賃公司喜歡這些新的數字玩家。

　　通常情況下，承包商可以快速瀏覽設備共享服務App或網站找到他們需要的機器，租金也少于傳統的租賃公司或經銷商。租賃承包商除了協調雙方之間的交易之外，甚至都不必離開自己的院子。

　　由于這些服務對于租賃雙方是雙贏的，重裝設備共享服務市場很快就被Yard Club、EquipmentShare和Dozr等創業公司占領。隨著越來越多的參與者進入該領域并開始在全美更多地區提供服務，傳統的設備經銷商和制造商則緊張地關注這一切。

　　但很快人們發現，任何關于在線設備共享和租賃服務將破壞傳統的美國重型設備分銷模式的擔憂都被夸大了。玩家已經在減少了，早期的Getable似乎已經消失了，App從應用商店消失，網站返回錯誤，沒有人知道發生了什么。

　　2013年創辦于舊金山的Yard Club曾經增長迅猛，并引起了卡特彼勒的注意，到2015年，卡特彼勒不僅投資了Yard Club，還通過集成卡特代理商網絡，極大擴充了其業務量。在2016年，Yard Club在北美推動了超過1.2億美元的設備交易。今年5月份，卡特彼勒宣布已經收購了這家13人的公司，金額不詳，同時拒絕披露條款。

　　實際上，卡特彼勒主要是為了技術而收購了這家公司，Yard Club的技術被移植到卡特的租賃應用程序上，這不僅方便了承包商對承包商的交易，而且還有令人印象深刻的車隊管理軟件，使客戶能夠管理機器的來往與去向。自從卡特收購以來，Yard Club成為“舊金山卡特彼勒辦事處”。有可能在明年，Yard Club將完全脫離設備共享業務。

　　如果這樣發展，卡特就通過收購避免了它的“優步”。而且卡特正在使用Yard Club的技術和與承包商直接聯系，使自己的分銷渠道更加強大。

　　不過，P2P雖然蓬勃發展，但也面臨著成長的煩惱。比如，如何使得自己不會消失或不被企業收購等等。一位從業者透露，在外表光鮮的背后，P2P設備租賃的市場潛力其實很低，而且單獨的P2P服務難以擴展。更讓人尷尬的是，這些公司中的一部分是以科技公司的名義成立的，現在卻發現自己正在變成低價的租賃公司。

　　低價對所有的承包商都是有吸引力的，但當他們做決策時，價格不是唯一的激勵因素。承包商也希望確保租賃機器的正常運行時間，從一個既有的租賃公司或固定的經銷商那里租用，在這方面更有保證，盡管成本較高。

　　盡管不被一些業內人士看好，但那些創業者卻決心改變這個行業，他們認為建筑設備共享經濟將改變承包商的所有權，已經看到有承包商購買設備用于租賃，而不是將其用于施工，很明顯租賃比自己施工更賺錢。

　　與普遍看法不同，這些創業者還認為，設備共享服務的增長并不會阻礙了建筑設備的銷售，這些服務實際上導致了機器購買量的增加，以及承包商更加自信地投標。也就是說，設備共享服務商帶走了一些購買風險，承包商就不用擔心能否收回投資。有經驗的人可以不用投資買設備就能干工程。

　　同時，設備共享的影響可能遠遠超出承包商是否購買機器。如果設備共享變得平常，機器利用小時的平均數量將會增加，導致更快的周轉和更頻繁的交易。設備共享服務商愿意與設備經銷商密切合作，他們對經銷商業務可以有一個很大的幫助。

　　現在在美國和加拿大，很多設備經銷商使用設備共享服務商的服務已經很常見。很多經銷商會有一批成色較好的設備用來租賃，他們會將其放到設備共享服務平臺上，這樣既可以得到租金，也可以了解最恰當的價格，以便以合理的價格賣出這些設備。

　　誠然，設備共享服務不應僅成為銷售商方面的福音，而應該更關注承包商，目標是使設備租賃更有效和簡單，要做到這一點，需要盡可能多地為承包商提供盡可能多的機器供選擇，需要創造流動性，讓承包商拿出更多的設備用來租賃。

　　就像共享單車行業希望人們不再擁有自行車一樣，設備共享服務商認為“未來將不會有人擁有任何設備。”他們認為租賃公司不用擔心會被數碼取代，而經銷商和制造商也必須直面在線租賃趨勢。在他們看來，未來可能意味著經銷商通過租賃來銷售設備運行時間，而不是設備本身。

　　除了設備共享服務平臺，也有人有著更高的抱負，試圖做工程機械的谷歌，這是因為，上述的設備共享服務平臺有著很強的地域性，誰也不會租用遠距離的設備。這個痛點也就促使了在線二手設備交易平臺的誕生，Machinio就是這樣的平臺，幫助買家從世界各地的賣家處找到二手設備。

　　創始人意識到，買家從谷歌搜到的設備出售信息過于繁雜，讓人無所適從，行業需要的是垂直搜索引擎，Machinio現在能夠匯集成千上萬的設備來源。 該平臺已經獲得了投資者的廣泛關注，包括二手設備行業的巨頭。而像在P2P租賃方面的同行一樣，Machinio也正與經銷商展開合作。

　　事實上，雖然Machinio的最終用戶是潛在的設備買家，但公司的主要客戶是設備經銷商。Machinio并不想成為中間人，只是試圖把買賣雙方聯系起來，他們不收取傭金，而是賣數據。經銷商通過訂閱的方式購買銷售線索，高級客戶還可以得到分析報告。數據及分析成為經銷商最青睞的地方，銷售流程并沒有改變，但買賣雙方更容易地聯系起來了。